6 המלצות ועצות טרם סגירת עסקת טרייד אין

יובל בנר

עסקת המרה לרכב, טרייד אין בשפת העם, היא עסקה בה הלקוח מגיע לסוכנות הרכב עם רכבו המשומש ומחליף אותו ברכב חדש או מיד שנייה, כאשר מרכיב מחיר הרכב הישן של הלקוח בא לידי ביטוי בעסקה. אומנם סוג זה של עסקה לא תמיד יהיה הזול ביותר, כלומר ישנו סיכוי כי רכב שימכר בשוק החופשי יניב מחיר טוב יותר מאשר בעסקת טרייד אין, אך האפשרות להחליף מפתח במפתח, באותו יום, עם האפשרות לשלם על העסקה בצורה הנוחה ביותר הופכת את עסקאות הטרייד אין לזריזות והמשתלמות ביותר.

ועדיין, עם כל הפיתוי לגשת לסוכנות הרכב הקרובה ולצאת עם מכונית חדשה, יש כמה דברים שחשוב לדעת על עסקאות טרייד אין, ממה להיזהר ואיך לדעת שעסקת טרייד אין מתאימה לך. לפניך 6 סעיפים קלים ופשוטים שיש לדעת לפני כניסה לעסקה כזו. בהצלחה.

1. איזה רכב רצית?

לאחר שהגעת מסקנה כי עליך להחליף את רכבך הישן, צריך קודם כל להבין לאיזה אותו מחליפים אותו. כלומר, להגיע לסוכנות הרכב ללא ידע מוקדם על סוג הרכב המתאים לך יכול לגרום להוצאה מיותרת או לרכישה של רכב שכלל אינו מתאים לך. לכן, לפני שבכלל יוצאים מהבית, לעשות שיעורי בית מדוקדקים לגבי סוג הרכב אותו התכוונת לרכוש, כמה הוא עולה, מה ירידת הערך שלו והאם יש לו תקלות מיוחדות, מה שיהיה חשוב בעיקר ברכישת רכב משומש.

2. האם בכלל משתלם לך לעשות טרייד אין?

ככלל, ברוב המקרים עסקת טרייד אין נוחה ומשתלמת ללקוח. גם אם ישנה אפשרות כי במכירה פרטית יניב רכבך עוד כמה אלפי שקלים, הזמן והאנרגיה שצריך להשקיע  במכירת הרכב עד הרגע בו רואים את הכסף ביד יכולים לעלות לך בעקיפין בסכום כסף לא מבוטל או לגזול ממך זמן יקר. במקרים מסוימים, בהם ערך הרכב הישן הוא נמוך וחלקו בעסקת ההמרה קטן יחסית, יכול להיות שיהיה כדאי לבדוק את מחיר העסקה ללא ההמרה, לרכוש את הרכב החדש ללא טרייד אין ולחכות עם הרכב הישן לקונה שיגיע. במקרה אחר, בו רכבך המשומש הוא להיט בשוק המשומשות, גם כן יהיה כדאי לשקול רכישה ללא טרייד אין, רק שיש לזכור שהרכב שלך יקר ערך גם עבור סוכנות הרכב ויכול להוות קלף מיקוח.

3. סוכנות או חברת ליסינג?

בעבר הלא כל כך רחוק, היה ברור כי טרייד אין ניתן לבצע רק בחברות ליסינג או מגרשים. היום המצב שונה וגם סוכנויות מורשות קפצו על העגלה ומאפשרות לבצע רכישת רכב חדש כחלק מעסקת טרייד אין. עלינו כלקוחות להבין את הכוחות הפועלים בשוק ולבדוק איפה ניתן לקבל את המחיר הטוב ביותר ואילו דגמים משווקים איפה. בדרך כלל, חברות הליסינג משתמשות בכוח הקנייה שלהן כדי לקבל הנחה גדולה מהיבואן ולמכור ללקוח במחיר נמוך ממחירון היבואן לרכב חדש.

4. לא להכין את הרכב לטרייד אין

החלטת כי תחליף את רכבך בעסקת טרייד אין? מצוין! מעכשיו אין סיבה אמיתית להכינו למכירה כפי שהיית עושה במכירה פרטית. חברות הליסינג לא יתרשמו מהעובדה ששטפת את האוטו או שתיקנת את השריטה בדלת, תיקונים כאלה הן עושות בעצמן במחיר נמוך משמעותית מהמחיר שעולה לצרכן הפרטי. לכן, חשוב לשמור על שקיפות בנוגע למצב הרכב ופשוט להביא אותו כפי שהוא.

5. כמה עולה הרכב?

אחד הדברים החשובים ביותר בעסקת טרייד אין היא להבין בדיוק כמה עולה כל מרכיב בעסקה. כלומר, מבחינה חוקית, על החברה המוכרת לספק לך מידע מדויק לגבי מחיר הרכב המבוקש ללא עסקת טרייד אין, על מחיר הרכב המשומש שלך וכמובן על מחיר העיסקה כולה. פרטים אלו יהיו חשובים בזמן קבלת ההחלטה על הרכישה.

6. להגיע מוכנים

בפועל, ביצוע עסקת ליסינג הוא קל, פשוט ומהיר. כל תהליך נעשה באותו מקום, מול אדם אחד בסוכנות אחת, מה שעוזר ללקוח להישאר ממוקד. אולם כמו בכל עסקה גדולה, חוסר הבנה של התהליך, כמה כסף יש לך, כמה תעלה העסקה כולה או איזה רכב צריך לרכוש, יכול לגרום לבלבול ורכישה לא מוצלחת. לכן, פשוט צריך להגיע מוכנים, לבחור סוכנות ליסינג מומלצת, רכב מומלץ ובשום אופן לא להתפתות להוציא סכום גבוה ממה שתכננת.

בשורה התחתונה, החלפת רכב יכולה להיות מטרד שנמשך זמן רב או בילוי של אחר צהריים אחד, בסוף זה תלוי רק בך. מצד שני, מי שבוחר בקיצור דרך בלי להכיר אותו, לא בטוח שיצא נשכר מהעניין. חשוב להגיע מוכנים וממוקדים ולא להתפתות לרכישות מופרזות. נסיעה טובה.